Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI organise une démonstration des produits à un ou quelques clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu habituel de commerce. En effet, le VDI présente les produits (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et rédige la prise de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de commercialisation le plus vieux. Ce style de vente directe se déroule le plus communément au logement du prospect, le vendeur à domicile présente des produits ou prestations de façon très particularisée. Habituellement ce sont des produits dont le prix est assez important et accompagnés d'une proposition de crédit rendant possible le financement de l'achat. Puis nous avons la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts d'aller à son domicile pour assister à une présentation d'articles par un VDI. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion quelques clients éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le face-à-face, le VDI présente l'entreprise mais l'effet de groupe donne une véritable impulsion à la vente en mettant en place des animations permettant de tester et mettre en valeur les articles, ce qui est un chance.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un canal de distribution qui permet de s'adapter à de multiples domaines. Découvrez l'ensemble des domaines de la vente directe dans les Yvelines et obtenez une mise en contact avec les marques.
La vente directe autorise une proximité avec les produits. Faire préparer un plat par les invitées de la vente sera une excellente manière pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et la jovialité sera de mise quand tout le monde goûtera le met. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être décidé avec les clients volontaires. Dans tous les cas, l'intérêt d'une vente directe est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs opinions sur un objet et poser leurs questions en directe au vendeur.
Démarrer dans la vente directe ne nécessite aucune formation, ni de connaissances spécifiques. Ainsi, qui que ce soit voulant changer ou développer sa propre activité peut devenir VDI. Les sociétes apportent des informations aux débutants sur leurs articles ou prestations, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les règles qui régentent ce mode de distribution. Pour faire le métier de VDI, il est obligatoire d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et la volonté de communiquer cela avec sa facilité de contact.
La vente directe permet une certaine flexibilité dans son fonctionnement. Habituellement une personne prévoit de devenir VDI à Montesson parce qu'elle cherche avant tout un emploi à temps choisi ou qu'elle espère augmenter sa rémunération. Dans la vente directe les éventualités d'avancement sont réelles.